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2018年08月30日11:44 界面新聞

中国福彩网app www.iymjwh.tw 2018年8月28日,小米公司聯合創始人、小米電視負責人王川宣布,據奧維云網數據,2018年第二季度,小米電視出貨量登頂中國第一。

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王川表示,下半年小米電視將在繼續鞏固線上優勢同時,進一步發力補貼線下市場,爭取獲得全年中國出貨量第一。

在國際市場上,印度第一大電商網站flipkart 7月的數據顯示,小米電視占該平臺56.6%的市場份額,小米電視在印度整體電視市場份額已超過10%。

王川表示,接下來小米會更關注線下渠道的拓展,將會拿出一部分補貼,來發力線下市場,但具體金額沒有透露。

以下是本次采訪的QA:

Q:小米電視的第一個海外市場是印度?接下來要拓展的還有哪些國家?

王川:未來一兩個星期,我們馬上會在印度尼西亞發布電視。

Q:今年下半年,小米電視的挑戰在哪里?布局渠道有什么做法?

王川: 今天最大的挑戰是什么呢?就是渠道,如果有好產品,但沒有渠道不能觸達用戶,用戶不知道產品好,也買不到產品,還是要買質量又差、價格又貴的產品。

渠道上,我們不斷嘗試能不能在線下建立起高效的運營渠道,能不能做到線上線下同價,北京和鄉鎮同價。不管多窮的地方,買到的價格一樣。

Q:目前小米電視在國內渠道的線上線下比例有哪些變化?

王川:線上還是占有我們最大的比例,但線下增長速度遠超線上,線下比例少但增長速度快。大概要到鄉鎮有四萬個點,如果到縣城大概需要五千家。

線上渠道增長速度比較慢了,我們希望把線下渠道做起來。因為線上渠道覆蓋得比較好的是一二三線城市,如果想覆蓋四五六線城市,覆蓋鄉鎮還是要靠線下,今天還是要靠線下。

Q:近期行業不少手機廠商都說要做電視,你怎么看這一輪新的電視熱潮?

王川:不光華為要做,我聽說OPPO、Vivo也要做電視。我相信手機行業競爭比電視行業激烈,能在手機行業生存下來的品牌其實競爭力都很強,他們去做電視還會推動電視工業進一步的發展。

其實海外競爭沒有國內這么激烈,大家應該抱團出海,一起做。因為國內已經是存量市場了。我增加的就是你少了,但放眼海外呢?其實我們看到今年像TCL在海外增長速度很快,其實各大品牌海外都有機會,我們大家一起往外。如果這么看的話,對每個廠家都有增量的機會。

Q:電視和手機選擇出海市場有不同的標準嗎?

王川:電視市場和手機市場有共性,區別也很大,第一個共性,我們希望選擇人口多的國家。

電視這個產品是需要高度定制化的,跟手機不一樣。比如很多產品,很多生態鏈的產品。第一,你要符合當地的規范,第二,你只要把包裝換了、說明書換了可以出口。但電視不可以,電視除了要符合當地規范,而且必須要有適合當地的內容,還有很多用戶習慣的定制,還有支持本地的語言。比如印度有600種語言,要對當地語言的支持。電視出口還是門檻比較高。

Q:小米電視是所有小米產品出海門檻最高的嗎?

王川:對,我認為出海門檻最高的。硬件非常復雜,每個國家有線電視標準不一樣,不符合規范電視沒法賣。比如俄羅斯DVP2,歐洲有歐洲的規范,甚至每個國家有不同的規范。首先硬件要符合規范,第二要有當地內容的支持,還有當地語言的支持,還要符合當地習慣。不像賣個充電寶可能包裝說明書換一下,包裝說明書可能都不用。目前電視是出海門檻最高的產品。

Q:印度會誕生自己的小米公司嗎?

王川:任何國家都能誕生小米這樣的公司,理論上。但小米公司是非常反人性的,要克制你的貪婪。我們舉例子,32英寸電視當時降價到999元,降了100元,我們降價時是嚴重缺貨的時候,是大家拿到電視可以加價賣的時候,我們降了100元,這是反人性的。加價100元也能賣出去,我們降100元。做小米的難題是你要能夠克制自己的貪婪。

來源:界面新聞

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